Inhoud

• Stappen
• Tips

Als u een vakman bent die ondernemerschap ambieert, kan het verkopen van uw kledingcreaties een uitstekende zakelijke optie zijn. Na verloop van tijd is het mogelijk om de operatie uit te breiden en te profiteren van de onbegrensde mogelijkheden die de modewereld biedt. Denk goed na over het type merk en bedrijf dat u wilt opbouwen, zodat het verkoopproces soepel verloopt.

Stappen

Deel 1 van 3: Bouwen aan uw merk

1. 

   Evalueer marktfactoren en de doelgroep. Er zijn verschillende factoren die de verkoop van uw kleding kunnen beïnvloeden. Wat is de lokale en nationale competitie? Denk na over welke stijlen en kledingstukken u wilt verkopen en vergelijk met het aanbod van andere ambachtslieden en ondernemers om erachter te komen wat uw nichemarkt is.
   • Het kan een goed idee zijn om het kledingaanbod aan te passen aan het seizoen om relevant te blijven voor de behoeften van de klanten. Verkoop naast internetverkoop altijd kleding die past bij het klimaat in de regio.
   • Het hebben van een goed gedefinieerde markt is erg belangrijk voor succes, vooral in de wereld van kleine bedrijven, waar er geen grote merkherkenning is. Beoordeel uw klantenbestand en beslis welke niche u wilt nastreven.
   • Verzamel informatie van de doelgroep die uw stukken koopt. Denk aan de leeftijd, etniciteit, inkomen, opleidingsniveau en gezinsstatus van uw klanten.
   • Het is ook erg belangrijk om de culturele kenmerken van de doelgroep te beoordelen. Wat is hun gevoel voor humor? Wat zijn de waarden, interesses en hobby's?
   • Gebruik de bovenstaande informatie om na te denken over hoe u kleding kunt maken die de klanten trekt die u wilt aantrekken.
   • Sluit geen groepen uit die niet voldoen aan uw criteria als ideale klant, maar geef prioriteit aan degenen die mogelijk geïnteresseerd zijn in het publiceren van hun werk.

2. 

   
   
   Creëer een naam en een merk voor het bedrijf. De naam moet kort, gedenkwaardig en flitsend zijn. Het logo moet eenvoudig en verschillend zijn om in het geheugen van de klant te worden gegraveerd; het is een symbool dat uw merk vertegenwoordigt, zoals de gele Mcdonald's "M" en het Nike-symbool. Dit zijn gemakkelijk herkenbare logo's die een visuele weergave zijn van het bedrijf en zijn waarden.
   • Een gedetailleerd en sierlijk logo, met cursief lettertype en vol letters, toont verfijning en klasse.
   • Een logo schoon en minimalistisch, aan de andere kant, inspireert moderniteit en bruikbaarheid, zoals het Apple-logo.
   • Goede logo's zijn anders en trekken de aandacht. Evalueer verschillende opties voordat u uw bedrijfsnaam en logo definieert, want verder gaan kan moeilijk zijn.

3. 

   
   
   Creëer de visie van het bedrijf. Het is een kaart waar je in de toekomst naartoe wilt. Hoe verwacht u dat uw bedrijf er over een jaar zal uitzien? En over drie jaar? Welke markten of winkels wil je bereiken? De visie kan breed zijn ("We zullen blijven groeien en onze klantenkring opbouwen.") Of meer gefocust ("Over zes maanden openen we een nieuwe winkel en over tien maanden zullen we onze producten naar nieuwe markten in Rio sturen. en Curitiba. "). Denk na over de toekomst die u voor het bedrijf wilt en hoe u daar komt.

4. 

   
   
   Creëer een missie voor het bedrijf. In tegenstelling tot de visie is de missie een uitdrukking van haar korte termijn doelen, iets meer gericht op het dagelijks leven. Het moet krachtig en beknopt zijn, meestal in één zin samengevat. De missie van Google is bijvoorbeeld "informatie over de hele wereld ordenen en universeel toegankelijk en bruikbaar maken". Voor een kledingfabrikant zou je iets kunnen schrijven als: "Onze missie is om functionele en comfortabele kleding voor mannen en vrouwen te maken."

5. 

   Creëer een ideaal voor het bedrijf. Het is een groter doel, dat verder gaat dan de verkoop van kleding. We willen natuurlijk allemaal geld verdienen, maar het is belangrijk om verder te denken dan het monetaire aspect. Wat u ook precies doet, bedenk hoe uw bedrijf de gemeenschap waarin u opereert verbetert. Mensen zijn niet alleen het juiste om te doen, ze zullen ook goed reageren op een diepe missie. Bijvoorbeeld:
   • Promoot je de rechten van vrouwen door middel van positieve berichten op je shirts?
   • Gebruikt u alleen natuurlijke, herbruikbare materialen in uw kleding?
   • Gebruikt u het bedrijf om textielvaardigheden te leren aan gemarginaliseerde groepen?

6. 

   Zorg voor consistentie en denk altijd aan stijl en iconografie. Maak bijvoorbeeld geen tien bloemenjurken en een paar met klinknagels gevulde militaire laarzen, anders creëer je een verwarrende merkidentiteit.

Deel 2 van 3: De basisvereisten volgen

1. 

   Bekijk de relevante wetten. Praat met een advocaat om erachter te komen of er huidige wetten in de regio zijn waardoor u uw kleding niet als individu mag verkopen. Het is zeer waarschijnlijk dat u een microbedrijf of een bedrijf moet openen als u uw kleding professioneel wilt verkopen, een winkel wilt opzetten of zoiets. Lees meer met professionals in de regio.

2. 

   Zet een organisatiestructuur op en definieer posities en posities. Wat zijn de verantwoordelijkheden van ieder? Aan wie moet elk adres worden toegewezen? Maak een hiërarchisch diagram met de naam, de functietitel en een korte samenvatting van hun taken.
   • Dit lijkt misschien overbodig als het bedrijf klein is en alleen uit jou en een paar vrienden bestaat, maar voor succes moet iedereen weten wat er van hen wordt verwacht. Wanneer het bedrijf groeit (wat sneller kan gebeuren dan u denkt), is het mogelijk om de nieuwe taken aan te wijzen op basis van de functies die u bekleedde. Door een organisatiestructuur aan potentiële investeerders en partners te presenteren, ziet u er professioneler uit.

3. 

   Leg de rechtsgrondslagen vast. Bepaal allereerst welk type bedrijf u wilt opzetten. Dan is het interessant om het bedrijf te formaliseren door een individuele micro-ondernemer te worden, als je alleen wilt werken door een winkel in de garage te openen of een plaats te huren, om de belastingaangifte aan het einde van het fiscale jaar te vergemakkelijken. Als u op grote schaal een bedrijf wilt openen, met werknemers en zo, moet u een groter bedrijf openen. Praat met een arbeidsadvocaat om erachter te komen welke optie het beste bij u past.
   • Als oprichter en enige werknemer is het altijd ideaal om het bedrijf te formaliseren door je als individuele micro-ondernemer te registreren op het Entrepreneur Portal. Daarmee draag je bij aan het INSS en kun je in de toekomst met pensioen gaan. Als u alleen werkt, zult u echter een groter gewicht moeten dragen en kan het moeilijk zijn om de nodige fondsen te werven voor mogelijke uitbreiding.
   • In een samenleving nemen twee of meer mensen eigenaar van het bedrijf. Er zijn een paar verschillende soorten samenlevingen:
     • Bedrijven zijn bedrijven die winsten en verliezen gelijkelijk over de partners verdelen.
     • Naamloze vennootschappen bieden verschillende niveaus van zeggenschap over het bedrijf aan verschillende partners, afhankelijk van het investeringsniveau. Elk heeft ook een ander niveau van verantwoordelijkheid.
     • Joint ventures functioneren als vennootschappen onder firma, maar alleen voor een bepaalde tijd of voor een project.
   • Bedrijven zijn rechtspersonen die eigendom zijn van aandeelhouders. Het is een soort bedrijf dat normaal gesproken is voorbehouden aan grotere en gevestigde bedrijven, voornamelijk vanwege de complexere juridische en belastinggerelateerde structuren.

4. 

   Plak wasetiketten op kleding. De labels helpen klanten te weten hoe ze kleding moeten wassen en verzorgen. Als u kant-en-klare t-shirts koopt en gewoon stempelt of wijzigt, hoeft u zich daar geen zorgen over te maken, aangezien producten waarschijnlijk al een label hebben. Als je de t-shirts zelf gaat produceren, moet je je eigen labels maken.
   • Handschoenen, hoeden, bretels, stropdassen, riemen en schoenen hebben geen label nodig.
   • Kleding die kan worden geretourneerd en geruild, moet naast de prijs ook een tijdelijk label hebben.

5. 

   Plak een inhoudslabel op kleding. De labels helpen ook om klanten te informeren over de materialen en de productielocatie: "Made in Brazil. 50% katoen, 50% polyester."
   • Wees altijd nauwkeurig en oprecht bij het maken van de labels en controleer de huidige wetten. In de VS mag het bijvoorbeeld alleen de uitdrukking "Made in the USA" bevatten als alle materialen die in het stuk worden gebruikt (inclusief knopen, garens en stoffen) in het land zijn vervaardigd.

Deel 3 van 3: De zakenwereld betreden

1. 

   Open een account voor het bedrijf. Tenzij u de enige eigenaar van het bedrijf bent en een micro-ondernemer bent, is het een goed idee om een ​​professionele bankrekening voor het bedrijf te openen. Zo kunnen klanten hun cheques rechtstreeks naar het bedrijf sturen.
   • Zorg allereerst voor een CNPJ.
     • Om de CNPJ te verkrijgen, registreert u zich als micro-ondernemer op het Entrepreneur Portal. Informeer op de website naar de vereisten.
   • Praat met een advocaat of uw manager om erachter te komen wat u nog meer nodig heeft om een ​​bankrekening voor het bedrijf te openen.

2. 

   Koop een creditcard- en betaalpasmachine. Voor elk modern bedrijf is het accepteren van kaarten essentieel. Tegenwoordig wordt dit gemakkelijker. U kunt een automaat rechtstreeks bij een bank of bij een creditcardmaatschappij huren, als u dat wilt.
   • Een andere optie kan zijn om een ​​machine te kopen van bedrijven als PagSeguro en SumUp. Dergelijke machines hebben geen huurprijs en kunnen in kleine termijnen worden gekocht. U kunt uw machine dus gebruiken zonder veel geld uit te geven.

3. 

   Gebruik service-aggregators om verkopen te doen. Het is een service van een derde partij die werkt als een kleinschalige commerciële bankrekening. PayPal en PagSeguro zijn de twee grootste opties in Brazilië.
   • PayPal verwerkt betalingen van en naar bankrekeningen en creditcards voor particulieren en bedrijven, waardoor de virtuele verwerking van betalingen en aankopen wordt vergemakkelijkt. De winst van het bedrijf komt uit een klein percentage van elke transitie.
   • PagSeguro werkt op dezelfde manier, waardoor er extra zekerheid ontstaat voor de klant en het bedrijf. Bovendien biedt PagSeguro creditcardmachines aan klanten, waardoor het betalingsproces in virtuele en fysieke winkels wordt verenigd.

4. 

   Stel prijzen vast op basis van de markt. Bekijk vergelijkbare stukken in de competitie en markeer hun prijzen in hetzelfde bereik. Het is belangrijk dat de waarden duidelijk zijn, zowel in fysieke onderdelen als in de webwinkel. Verzin de prijzen niet ter plekke, anders zie je er onvoorbereid en onprofessioneel uit.

5. 

   Verkoop op internet. Er zijn verschillende mogelijkheden om uw kleding virtueel te verkopen. Mercado Livre en Elo7 zijn de bekendste opties om kleding van kleine producenten te kopen.
   • Mercado Livre is een virtuele veilingsite. U kunt veilingen maken voor unieke stukken door de basisprijs vast te stellen en klanten ervoor te laten strijden. Een andere optie is om een ​​advertentie met een vaste prijs te maken.
   • Elo7 werkt als een distributiecentrum voor allerhande handgemaakte stukken - onder andere kleding, kaarsen, magneten. Via de website is het heel gemakkelijk om nieuwe klanten te bereiken.
   • Vergelijkbare sites zijn onder meer Tanlup en Ateliweb.

6. 

   Verkoop lokaal. Gratis beurzen en festivals zijn goede plekken om te beginnen. Ideaal is om een ​​stand of een vaste stand op de beurzen te hebben, maar dit kan extra kosten met zich meebrengen. Zoek ook naar enkele kleinere etablissementen, zoals coffeeshops, die kunnen aanbieden om uw producten te verkopen.
   • Een andere mogelijkheid is om uw kleding op de openbare weg te verkopen, met de juiste toestemming van de gemeente. Pak de stukjes en verdeel ze over het trottoir op een deken of kartonnen steun. Neem een ​​krukje, een goed boek en een doos met een sleutel om het geld in te bewaren. Maak de verkoop op sociale media bekend aan uw vrienden en kennissen, zodat ze mensen naar u toe kunnen brengen.
   • Zoek een goed moment voor de verkoop. Weekenden zijn meestal de beste optie.

7. 

   Promoot uw bedrijf. Verspreid promotiemateriaal, zoals visitekaartjes, flyers en catalogi, waar u ook bent. Je weet nooit wanneer een promotiekans zich voordoet! Sommige restaurants en andere etablissementen hebben mededelingenborden om de diensten in de regio bekend te maken. Dit kan een goede optie zijn.
   • Als je een goede printer hebt en weet hoe je met grafische ontwerpprogramma's moet werken, maak dan thuis je reclamestukken. Vraag anders om hulp van een vriend die het onderwerp begrijpt en druk de stukken in een snelle afbeelding af.
   • Blijf actief op social media. Sites zoals Facebook, Instagram en Pinterest zijn geweldig om uw kleding te promoten.
   • Maak een website. Er zijn verschillende sjablonen voor Tumblr waarmee u een professionele website kunt maken, zelfs voor degenen die niets van codering begrijpen. Als u wilt, kunt u een professional inhuren om vanaf nul een website voor u te maken.

8. 

   Ontwikkel uw bedrijf. Als u eraan gewend raakt en professioneler wordt, kunt u leerlingen en werknemers inhuren om de productie te versnellen. Nodig creatieve mensen uit om nieuwe stukken te ontwerpen, en wie weet opent u misschien geen fysieke winkel?
   • Open geen fysieke winkel in de hitte van het moment. Uitgaven kunnen momenteel niet worden terugbetaald. Als het uw doel is om een ​​winkel te openen, denk dan goed na en doe veel onderzoek, totdat u de ideale plek voor u en uw doelgroep vindt.

Tips

• Als u een tiener bent, moet u bij uw verkopen altijd worden vergezeld door een volwassene.
• Wees niet ontmoedigd als de stukken niet zo snel verkopen.
• Maak uw eigen e-mailadres voor het bedrijf.
• Draag je eigen kleren. Als iemand op straat commentaar geeft op je T-shirt, zeg dan dat je het hebt gemaakt en geef een kaart.