Een exportbedrijf starten (met afbeeldingen) - Knowledges

Video: HOE EEN IMPORTEXPORTBEDRIJF IN TURKIJE TE STARTEN?

Inhoud

Stappen
Vragen en antwoorden van de gemeenschap

Andere secties

Een exportbedrijf is een bedrijf dat producten verkoopt aan een ander land dan het land waar de goederen worden vervaardigd. Hoewel het lijkt alsof de meeste exporteurs grote bedrijven zijn, zijn meer dan 96 procent van de exporteurs in de Verenigde Staten eigenaren van kleine bedrijven. Om een exportbedrijf te starten, moet u beslissen welke producten u gaat verkopen, aan de vereisten voor het opzetten van een bedrijf voldoen, financiering vinden en kanalen ontwikkelen om uw goederen in andere landen te verkopen.

Stappen

Deel 1 van 3: Uw exportactiviteiten plannen

Krijg inzicht in de exportsector. Om aan de slag te gaan met exporteren, heeft u een grondige kennis van de branche nodig en hoe het daadwerkelijke exportproces werkt. Onderzoek de exportactiviteiten door websites van de federale overheid te bezoeken, zoals het Amerikaanse ministerie van Handel en Export America. Als u al een idee heeft naar welke landen u wilt exporteren, kunt u beginnen met leren door de voorschriften, tarieven en plichten van die landen te doorgronden.
- Om te beginnen helpt het om een vreemd land of vreemde taal te begrijpen. Als alternatief helpt ervaring in internationale handel of scheepvaart u om u voor te bereiden op de uitdagingen van het runnen van een exportbedrijf.
- Verdere assistentie is verkrijgbaar bij de Small Business Administration (SBA). Deze overheidsinstantie geeft gespecialiseerd exportadvies vanuit haar Export Assistance Centres. Vind er een bij u in de buurt door de website van de SBA te bezoeken op https://www.sba.gov/managing-business/exporting/us-export-assistance-centers.
Bepaal welk type exportbedrijf u gaat openen. Exporteurs kunnen kiezen uit drie hoofdtypen bedrijfsvoering. Elk bedient een iets ander type klant en richt zich op verschillende aspecten van de markt. De soorten zijn:
- Een exportbeheermaatschappij (EMC). Deze bedrijven nemen de taak op zich om producten in het buitenland op de markt te brengen en te verkopen. Zo'n bedrijf verdient normaal gesproken geld met commissie en verkoopt voor binnenlandse producenten die zelf niet in het buitenland willen werken.
- Een exporteur is een onafhankelijke contractant die goederen rechtstreeks bij binnenlandse producenten koopt en deze vervolgens aan andere landen verkoopt.
- Exporthandelsbedrijven (ETC) zoeken specifieke goederen om hun buitenlandse kopers tevreden te stellen.
Zoek uit wat je gaat verkopen. Geef een overzicht van de producten die u van plan bent te verkopen, inclusief of u ze zelf gaat vervaardigen of de goederen in de groothandel koopt. Er is geen vaste gids om te bepalen wat u precies wilt verkopen, behalve dat u zowel de andere exporteurs van dat goed als de binnenlandse producenten in het land waar u verkoopt, moet verslaan. Uw product moet uniek, lager geprijsd of van een hogere kwaliteit zijn dan concurrerende producten om het goed te doen op een buitenlandse markt.
- Geëxporteerde goederen vallen doorgaans in drie categorieën:
  - Niet beschikbaar op een buitenlandse markt. Dit zijn dingen die uw doelland niet kan produceren. IJsland moet bijvoorbeeld ananas importeren.
  - Bron reputatie. Dit zijn goederen die als van hogere kwaliteit worden beschouwd als ze van bepaalde locaties komen, zoals Franse wijn of Italiaanse schoenen.
  - Lagere prijs. Dit zijn goederen die in een ander land tegen een lagere prijs kunnen worden geproduceerd dan in uw doelland, zoals Chinese elektronica.
- In sommige gevallen kan het zijn dat uw exportbedrijf een verlengstuk is van een binnenlandse verkoop. Als u veel buitenlandse verzoeken krijgt voor een van uw producten, overweeg dan om uit te breiden om die markt te bedienen.
Identificeer uw doelmarkt. Eerst moet u bepalen aan wie u precies verkoopt. Bedenk wie er geïnteresseerd zou zijn om uw product te kopen. Dit kunnen consumenten, detailhandelaren, fabrikanten, groothandels, overheden of een andere buitenlandse entiteit zijn. Als u al in eigen land zaken doet, moet u eerst klanten in dezelfde branche benaderen. Werk samen met uw binnenlandse collega's om te zien of ze contacten in het buitenland hebben en gebruik eventuele verbindingen die u kunt maken in uw voordeel. Probeer een markt te vinden waarin uw bedrijf een prijs- of efficiëntievoordeel zou hebben ten opzichte van lokale alternatieven.
- U kunt de door u gekozen markt of markten bestuderen door beurzen, conferenties en missies te bezoeken. Tijdens deze evenementen kunt u potentiële agenten of partners ontmoeten en ook uw concurrentie bekijken. Doe geen moeite om een stand te hosten, maar loop gewoon rond en krijg een idee van de markt.
- Een deel van uw marktidentificatieproces moet ook zijn om de betalingsprocessen tussen landen en valutaverschillen te beoordelen. Met andere woorden, zorg ervoor dat u veilig betalingen kunt ontvangen van het doelland en let op gunstige wisselkoersen.
Begrijp uw doelgroep. Onderzoek hun behoeften en peil hun verlangen naar uw product. Uw markt moet relatief gemakkelijk te identificeren zijn nadat u heeft besloten welk type producten u gaat verkopen; In sommige gevallen moet u echter uw productaanbod aanpassen om aan hun behoeften te voldoen. Dit zal wat vallen en opstaan kosten, samen met een beetje interactie met buitenlandse klanten, online of ter plaatse. Gebruik onderzoek om een duidelijker beeld te krijgen van het volgende:
- De toepassingen en verkoopbaarheid van uw product in het doelland.
- Uw beoogde eindgebruiker (die uw producten daadwerkelijk zal gebruiken) en hun behoeften.
- De status van de economie van het doelland en het koopgedrag van de burgers.
- Hoe u precies de markt kunt betreden (via distributeurs, groothandels, retailers, etc.).
- Je moet ook de cultuur en ethiek van je doelmarkt bestuderen. Dit zal u helpen bij onderhandelingen en vergaderingen met potentiële kopers. Probeer websites of boeken te vinden die u kunnen helpen met de cultuur van uw specifieke markt.
- Er zijn een aantal handels- en branchepublicaties die gaan over internationale handel. Bestudeer ook marktrapporten, financieel nieuws en buitenlandse kranten. Overal waar u denkt een lead of zakelijk idee te krijgen, is het de moeite waard om te lezen.
Handhaaf de naleving van U.S.handelsregelgeving. De Verenigde Staten handhaven een groot aantal belangrijke wetten met betrekking tot internationale handel. Een van de meest relevante van deze wetten, vooral voor exportbedrijven, is de Foreign Corrupt Practices Act. Het grootste deel van deze wet is bedoeld om te voorkomen dat Amerikaanse bedrijven zich bezighouden met illegale zakelijke praktijken, zoals omkoping, terwijl ze zaken doen met buitenlandse entiteiten. Zorg ervoor dat u deze wet en de wetten van het doelland zorgvuldig bestudeert, aangezien buitenlandse functionarissen het onduidelijk kunnen maken welke kosten wettelijk verplicht zijn en welke zorgvuldig geplant steekpenningen zijn.
- Er gelden ook een aantal handelsbeperkingen en embargo's met bepaalde landen. Deze beperken de verkoop van bepaalde producten, hetzij in hoeveelheid of geheel, tot aangewezen landen als een kwestie van nationale veiligheid of beleid. Neem contact op met de Amerikaanse douane voordat u goederen exporteert om er zeker van te zijn dat die van u niet onder een van deze voorschriften vallen.
- Informatie over embargo's, beperkingen, limieten en belemmeringen is te vinden op http://www.export.gov/index.asp.
Schrijf een ondernemingsplan. Uw bedrijfsplan is een overzicht van hoe uw bedrijf zal werken en geld zal verdienen. Het bevat beschrijvingen van de producten die zullen worden verkocht, uw doelmarkten, een marketingplan, brancheanalyse, concurrentieanalyse en winstprognoses. U moet ook aangeven hoe u van plan bent uw bedrijf te financieren en met welke partners u gaat samenwerken.
- U neemt ook beslissingen over de grootte van uw bedrijf. U moet bijvoorbeeld beslissen of het thuis zal zijn met u als enige werknemer of dat u een werkruimte moet huren of kopen en personeel moet inhuren.
- Lees op de website van de Small Business Administration (SBA) van de Verenigde Staten informatie over het schrijven van een bedrijfsplan. U kunt op de SBA-website ook andere bronnen vinden die u zullen helpen bij het starten van uw bedrijf, zoals informatie over licenties en financiering.
- Schrijf in uw bedrijfsplan op hoe u van plan bent geld te verdienen. Dat wil zeggen, als u een commissie toevoegt bovenop de prijs van de items die u exporteert, hoeveel commissie brengt u dan in rekening? De commissie die u in rekening brengt, is afhankelijk van de prijzen van uw concurrenten voor de producten, uw eigen uitgaven en uw eigen marktonderzoek. Veel exporteurs werken met een commissie van 10 procent.
- Als u de producten echter zelf produceert en exporteert, kunt u ze veel meer markeren. Zorg ervoor dat u de prijzen van uw concurrenten controleert voordat u uw eigen goederen gaat prijzen.
- Uw marketingplan moet omvatten hoe u precies van plan bent uw producten in het buitenland of de andere landen te verkopen. Dit omvat onder meer hoe u bekendheid creëert voor uw product en uw markt richt, die u al had moeten identificeren.
- Om deze markt te identificeren, moet u nadenken over wat voor soort persoon in uw product geïnteresseerd zou zijn. Overweeg dan het vermogen van deze groep om voor uw product te betalen. Werk eraan om een specifieke marktniche en een duidelijke behoefte te identificeren die uw product vervult. Dit zal u helpen uw doelgroep duidelijker te identificeren. Richt de rest van uw marketingplan vervolgens op die doelgroep.
- Wanneer u beslist naar welke landen u wilt exporteren, kunt u overwegen om te beginnen met een van de 18 landen die vrijhandel met de Verenigde Staten hebben. Een lijst van deze landen is te vinden op http://www.ustr.gov/.
Maak een schatting van uw opstartkosten. Uw behoefte aan opstartkosten kan variëren van minder dan $ 5.000 tot ruim $ 1 miljoen, afhankelijk van het type exportbedrijf, verkochte producten, verkochte buitenlandse markt (en) en andere factoren. U hebt minimaal een kantoorruimte nodig (dit kan uw huis zijn), een computer, een zakelijke telefoonlijn, een faxapparaat en de relevante hulpprogramma's om die machines te onderhouden. Bovendien hebt u mogelijk geld nodig om naar de plaatsen te reizen waar u verkoopt voor vergaderingen met partners. Als u van plan bent zelf producten te kopen en verkopen, heeft u ook geld nodig om uw eerste voorraad aan te schaffen. Dit alles zal een rol spelen bij uw opstartkosten.
- Het is prima om in het begin klein te beginnen. Test eerst de wateren met een paar verkopen in uw doelland en verhoog uw inspanningen als u succes vindt. Wacht en gebruik de cashflows van uw eerste verkopen om latere verkopen te financieren.

Deel 2 van 3: Uw bedrijf starten

Registreer uw bedrijf en vraag een bedrijfsvergunning aan. Neem contact op met uw deelstaatregering. In de meeste staten zijn bedrijven geregistreerd en hebben ze een vergunning via de minister van Buitenlandse Zaken. U heeft toegang tot informatie en toepassingen op de website van uw deelstaatregering. Het exacte proces voor registratie en licentieverlening hangt af van uw staatswetten en bedrijfsstructuur.
- Als exportbedrijf moet u zich ook registreren bij de Amerikaanse overheid op export.gov door een vragenlijst voor gereedheid voor export in te vullen.
- Mogelijk zijn aanvullende licenties vereist als u bepaalde producten exporteert. Neem contact op met de Amerikaanse douane of de SBA voor meer informatie.
- Zoek een voorlopige bedrijfsnaam op de website van uw deelstaatregering om te bepalen of de naam die u voor uw bedrijf wilt gebruiken, beschikbaar is.
- Bepaal de structuur voor uw bedrijf. Sommige bedrijfstypen zijn onder meer: eenmanszaak, vennootschap met beperkte aansprakelijkheid en vennootschap.
- Zorg ervoor dat u de juiste licentie aanvraagt op basis van de door u gekozen bedrijfsstructuur. Elke licentie heeft verschillende vereisten en vergoedingen.
Vind financiering. De Small Business Association is een goede bron voor het financieren van uw exportbedrijf. De SBA werkt samen met banken om gegarandeerde leningprogramma's aan te bieden aan kleine bedrijven. Ze bieden ook het Export Working Capital Program (EWCP) aan om exporteurs geld te geven om grote contracten te onderhouden voordat de betaling voor dat contract wordt ontvangen. Als alternatief kunt u met een partner werken of uw eigen spaargeld gebruiken om uw exportbedrijf te financieren.
- De Amerikaanse Export-Import Bank biedt speciale financieringsprogramma's voor kleine bedrijven. Daarnaast heeft de Export-Import Bank leningprogramma's die gericht zijn op het ondersteunen van exportbedrijven in minderheden en vrouwen.
Word verzekerd. Als u met buitenlandse kopers te maken heeft, zal het moeilijk zijn om kopers op te sporen die niet betalen voor de goederen die u aan hen levert. Om dit probleem te verhelpen, kunt u een exportkredietverzekering afsluiten, die alle betalingen dekt die niet door buitenlandse kopers zijn gedaan. Het dekt over het algemeen betalingen die niet zijn gedaan vanwege zakelijke kwesties, zoals faillissementen of politieke kwesties, zoals revolutie of inbeslagname van eigendommen door de overheid. Dekking kan worden gekocht bij veel commerciële verzekeringsmaatschappijen of de US Export-Import Bank (Ex-Im Bank).
Huur kantoor- en opslagruimte. Uw behoefte aan bedrijfsruimte hangt af van de aard van uw bedrijf. Als u van plan bent producten te bewaren, heeft u een magazijn of in ieder geval opslagruimte nodig. U kunt vanuit huis werken als u niet veel opslagruimte nodig heeft of zelf geen producten vervoert; Als u echter van plan bent om samen met andere werknemers een grotere operatie te starten, moet u ook op zoek gaan naar kantoorruimte.

Deel 3 van 3: Producten succesvol exporteren

Werk samen met een bedrijf of persoon die u kan helpen bij het exporteren van uw producten. Om succesvolle verkopen in het buitenland te doen, moet u daar contacten leggen, een taak die moeilijk kan zijn voor eigenaren van kleine bedrijven zonder connecties. Daarom kunt u het beste samenwerken met een buitenlandse distributeur of een andere agent of partner die al een netwerk heeft in uw doelland.
- Uw buitenlandse contactpersoon kan een agent of een partner zijn. Een partner deelt in de winsten en verplichtingen van het bedrijf, terwijl een makelaar gewoon werkt voor een bepaald salarisniveau.
- De Amerikaanse overheid biedt de Gold Key Matching Service aan om exporteurs te helpen matchen met buitenlandse partners. Bezoek http://www.export.gov/salesandmarketing/eg_main_018195.asp voor meer informatie.
- U kunt bijvoorbeeld een buitenlandse groothandel / distributeur of een detailhandelaar inschakelen om uw product op de markt te krijgen.
- U kunt ook uitkijken naar een buitenlandse vertegenwoordiger die uw producten namens u aan detailhandelaren en groothandels verkoopt.
Profiteer van technologie. Bij het opzetten van een overzeese netwerk is de meest kosteneffectieve strategie om gebruik te maken van internet. Werk eerst om een professioneel ogende website te maken. Deze site zal voor veel internationale klanten het gezicht van uw bedrijf moeten zijn, die uw website zullen opzoeken als een eerste stap voordat ze zaken met u doen. Zorg ervoor dat u een beschrijving en afbeeldingen van producten, contactgegevens en transactievoorwaarden bijvoegt. Voeg daarnaast een website toe in de taal van het land waarnaar goederen worden geëxporteerd.
- Om verbindingen te leggen, zoekt u naar internationale handels- en exportforums, chatborden en adreslijsten. Als u er enkele vindt die bijzonder relevant zijn voor uw product, plaats ze dan met een aanbieding en een link naar uw website.
Organiseer verzending. Een van uw belangrijkste overwegingen bij het exporteren van goederen is beslissen hoe u die goederen bij uw klanten kunt krijgen. Als u verzendt naar een land dat relatief dichtbij is, zoals Canada of Mexico, kunt u vervoer over land gebruiken voor kosteneffectieve verzending. Wanneer u verder weg verzendt, heeft u twee opties: lucht- of zeevaart. Luchtvervoer is de snellere optie, maar kan veel duurder zijn. Zeevervoer is goedkoper, maar veel langzamer, wat kan leiden tot lange afstanden tussen het moment waarop het product u verlaat en wanneer het aankomt (en u ervoor wordt betaald). U kunt het beste samenwerken met een internationale expediteur om erachter te komen welke optie het beste werkt voor uw bedrijf.
- Verzending kan gratis aan boord (FOB) of gratis langszij (FAS) voor de koper zijn. FOB betekent dat de verkoper verantwoordelijk is voor het leveren van de goederen aan de koper zonder extra kosten voor hem. FAS houdt in dat de verkoper de goederen naar een schip vervoert, waar de koper de goederen in bezit neemt en betaalt om ze te laten laden en verzenden.
- Werk samen met een expediteur om uw verzending, opslag en documentatie te organiseren. De contacten van expediteurs kunnen afkomstig zijn van persoonlijke aanbevelingen of van lokale vermeldingen.
Maak deals met kopers. Wanneer u kopers heeft gevonden, wilt u hun activiteiten en kredietwaardigheid controleren om er zeker van te zijn dat u voor uw goederen wordt betaald. Voer een zoekopdracht op internet uit voor hun bedrijf en bevestig dat ze een gerenommeerde website, recensies van klanten en / of een goede zakelijke beoordeling hebben. Zorg er bij het maken van deals met kopers voor dat u eventuele mondelinge afspraken die u maakt, omzet in schriftelijke afspraken. En als u niet effectief met de koper kunt communiceren, is het inhuren van een vertaler de moeite waard om verwarring of onenigheid te voorkomen.
- Amerikaanse ambassades in uw doelland kunnen u wellicht helpen bij het beoordelen van de reputatie van een potentiële klant.
Stel betalings- en prijsvoorwaarden in. Bij het prijzen van uw goederen voor buitenlandse klanten, moet u beslissen of u uw goederen in dollars of in de valuta van het doelland wilt prijzen. Werken in dollars vereenvoudigt uw eigen boekhouding en beschermt uw doel tegen valutaschommelingen, maar kan de handel voor buitenlandse klanten moeilijker maken. Welke manier u ook besluit om prijzen vast te stellen, maak een keuze en houd u eraan.
- Houd rekening met het valutarisico (FX) als u besluit om in de valuta van het doelland te werken. Dit is het risico dat u geld verliest door devaluatie van de vreemde valuta ten opzichte van de Amerikaanse dollar. U kunt dit risico op verschillende manieren beheersen, onder meer door vooraf uw verkopen in vreemde valuta te prijzen in ruil voor contanten.
- U moet ook zeer duidelijke betalingsvoorwaarden instellen, zodat u niet te droog blijft, aangezien de betaling voor uw producten aan het einde van uw klant "wordt verwerkt" of "in afwachting van goedkeuring" is.
- Buitenlandse kopers kiezen er vaak voor om te betalen via kredietbrieven. Mogelijk moet u contact opnemen met uw bank om ervoor te zorgen dat u dit type betaling kunt ontvangen.
- Het verkrijgen van een kredietbrief van de koper voordat goederen worden verzonden, is belangrijker voor de verkoper dan voor de koper. Het innen van schulden in het buitenland is moeilijk, tijdrovend en duur. Voor kleine artikelen zouden creditcards en bankoverschrijvingen vóór verzending de regel moeten zijn.
- Om de betaling te vereenvoudigen, kunt u gebruik maken van een grote, internationale bank die zowel in uw land als in het doelland aanwezig is.
Bewaar de juiste documentatie. Wanneer u begint met het exporteren van uw goederen, krijgt u te maken met een groot aantal overheidscontroles en papierwerk, zowel aan de Amerikaanse kant als in het doelland. De relevante overheidsinstantie moet richtlijnen geven bij het invullen van deze formulieren; uw overzeese partners en / of eventuele verzendpartners die u heeft, zouden u echter ook moeten kunnen helpen als u in de war raakt, vooral als ze zeer ervaren zijn in dat land.
Vul je eerste bestellingen in. Als u een buitenlandse koper heeft gevonden, is het tijd om uw goederen in te pakken en te verzenden. Begin met het maken van een pro forma factuur, dit is een offerte voor de prijs van uw producten, samen met de kosten voor het verzekeren en verzenden ervan (als dit aan de importeur in rekening wordt gebracht). Regel de betaling met uw importeur en regel uw verzending en verzekering met de relevante bedrijven. Zorg ervoor dat de betaling (of een betalingsgarantie zoals een kredietbrief) binnenkomt voordat de goederen worden verzonden. Verpak dan uw goederen in en laat ze verzenden. Zorg ervoor dat u alle verzenddocumentatie die u ontvangt, bewaart. Wacht op bevestiging van uw koper dat uw goederen zijn aangekomen. U heeft zojuist uw eerste exportverkoop gedaan!
- Nadat uw artikelen zijn verzonden, ontvangt u een vrachtbrief. Dit document garandeert dat uw artikelen in goede staat op de bestemming zijn aangekomen.