Inhoud

• Stappen
• Vragen en antwoorden van de gemeenschap
• Tips
• Waarschuwingen

Andere secties

Je kunt er niet omheen: niets weten en niets hebben, zal je niet op het goede spoor zetten om iets te doen. Als je een bedrijf wilt starten, heb je wat geld en wat knowhow nodig. Maar dit betekent niet dat wanneer u een bedrijf gaat starten, u alle kennis en financiering nodig heeft die u uiteindelijk zult moeten afronden. Begin klein, want elke stap bouwt voort op de vorige stap. Gebruik de dingen die u leert om uw financiële positie te verbeteren en gebruik uw verbeterde financiële positie om meer te leren.

Stappen

Deel 1 van 3: Uw vaardigheden benutten

1. 

   Overweeg mogelijkheden voor persoonlijke dienstverlening. Misschien liggen de laagste opstartkosten op het gebied van consulting. Een consultant verkoopt zijn ervaring en kunde in de vorm van advies en analyse aan andere bedrijven. Doorgaans hebben de bedrijven die de ervaring en vaardigheden van de consultant nodig hebben, geen persoon nodig om die rol permanent te vervullen. Als je een vaardigheid of een vakgebied hebt, maar niet veel geld om iets op te starten, verkoop die expertise dan.
   • Om als consultant aan de slag te gaan, moet je unieke of speciale vaardigheden aanbieden die anderen nodig hebben.
   • U kunt bijvoorbeeld een vertegenwoordiger van een fabrikant zijn, andere serviceproviders vertegenwoordigen of een ander type advies geven op basis van uw vaardigheden en ervaring.
   • Voor weinig geld kunt u aan de slag met consulting. Druk enkele visitekaartjes af en maak een website. U kunt al uw eerste marketing doen door te netwerken, door te verschijnen op congressen, beurzen en conferenties.

2. 

   
   
   Begin met een servicegericht bedrijf. Als het uw ambitie is om een ​​product te verkopen, maar u niet het startkapitaal heeft en er moeite mee heeft om er toegang toe te krijgen, overweeg dan om een ​​servicegericht bedrijf te starten en over te stappen naar een productgebaseerd bedrijf. Zoek naar kansen voor lage kosten en weinig vaardigheden.
   • Als u de neiging heeft om een ​​product te verkopen, betekent dit dat u waarschijnlijk expertise op dat gebied heeft. Als je bijvoorbeeld taarten wilt verkopen, weet je waarschijnlijk hoe je moet bakken. Gebruik daarom uw expertise om startkapitaal op te bouwen.
   • De bakker in dit voorbeeld zou banketbakkerswerk kunnen overnemen voor een cateringbedrijf, terwijl hij het kapitaal verzamelt om zijn eigen winkel te openen.

3. 

   
   
   Identificeer verkoopkansen. Als u hobby's of vaardigheden heeft met betrekking tot het vervaardigen of kopen en doorverkopen van goederen, kunt u er gemakkelijk een bedrijf van maken. U kunt online beginnen door goederen te maken of te kopen om te verkopen op sites als eBay, Amazon en Etsy. Dit is eenvoudig en vereist alleen dat u producten bedenkt, deze opslaat en naar kopers verzendt. U kunt voor hetzelfde doel ook een winkel openen.
   • Als alternatief kunt u eenvoudig een dienst aanbieden door een restaurant of soortgelijk bedrijf te openen als u vaardig bent op een bepaald gebied.
   • Iemand die bekwaam is in het maken van innovatieve gegrilde kaassandwiches, kan bijvoorbeeld een foodtruck openen om ze te serveren.

4. 

   
   
   Word een dienstverlener. Overstappen van werknemer naar de status van contractarbeider geeft de indruk van zelfstandig ondernemerschap en het runnen van een bedrijf. Overweeg om voor uw bestaande werkgever te gaan werken en parttime diensten aan te bieden zoals huisoppas, computerreparatie, dierenuitlaten of andere taken waarvoor weinig expertise vereist is. Als het uw ambitie is om alleen een bedrijf te runnen - welk bedrijf dan ook - zijn er veel die u kunt starten voor heel weinig kapitaal. Zelfs als je meer specifieke ambities hebt om een ​​bepaald product of een bepaalde dienst te verkopen, kun je in ieder geval ervaring opdoen met het runnen van een goedkope startup.

Deel 2 van 3: Uw idee ontwikkelen

1. 

   Definieer uw zakelijke product of dienst. Uw eerste stap zou moeten zijn om een ​​potentieel product of dienst te identificeren die u te koop kunt aanbieden. Het definiëren van een succesvol product of dienst vereist veel nadenken, onderzoek en brainstorm. U kunt beginnen door te brainstormen over een probleem dat u in uw leven heeft, of dat u van anderen heeft, waarvoor geen duidelijke of gemakkelijke oplossing bestaat. Het identificeren van dit soort behoeften is hoeveel succesvolle bedrijven er zijn opgericht.
   • Google is bijvoorbeeld opgericht als een gemakkelijkere manier voor mensen om online naar informatie te zoeken.
   • U kunt ook beginnen met een innovatie op een bestaand product of dienst die het betaalbaarder, gemakkelijker te gebruiken of anderszins op de een of andere manier beter maakt.
   • Uiteindelijk moet uw product of dienst iets zijn dat u graag aan klanten aanbiedt.

2. 

   Leg uw concurrentievoordeel ten opzichte van andere marktspelers uit. Nu u een aantal dingen over de markt heeft geleerd en hoeveel u nodig heeft om aan de slag te gaan, moet u uw concurrentievoordeel ten opzichte van andere spelers op de markt duidelijk maken. Met andere woorden, wat de consument van u kan krijgen, kan hij nergens anders krijgen.
   • Als u geen concurrentievoordeel heeft, wordt de kans op succes aanzienlijk verkleind. Het voordeel van uw bedrijf kan bijvoorbeeld zijn: lage kosten, betere kwaliteit, gemak, bredere selecties, maatwerk, locatie of klantenservice.
   • Dit is van vitaal belang, maar het verschilt per bedrijf. Het concurrentievoordeel van het ene bedrijf kan de kwaliteit zijn, het andere kan cachet zijn, terwijl het andere misschien lage prijzen heeft. Soms zijn het heel concrete voordelen - Tesla is een innovator in elektrische auto's - terwijl anderen puur abstract zijn - Coke is The Real Thing. Je moet beslissen wat je gaat doen, beter dan wie dan ook, want als je dat eenmaal hebt gedaan, krijg je een beter idee van wat de ware omvang van je markt is.
   • Neem bijvoorbeeld Walmart en Target. Ze bieden allebei zeer vergelijkbare concepten - de one-stop-shop - maar ze worden op verschillende manieren uitgevoerd. Walmart gaat ervan uit dat hij de laagste prijs heeft. Dat is hun concurrentievoordeel. Target houdt rekening met de prijs, maar wat ze anders doen dan hun concurrenten, is een sfeer bieden die modern, strak, stijlvol en schoon is. De markt voor stijlvol zal altijd een beetje kleiner zijn dan de markt voor goedkope, maar de strategie van Target is om dit goed te maken met hogere marges.

3. 

   Analyseer de potentiële markten voor uw bedrijf en maak een schatting van hun omvang. De eerste stap om uw probleem van gebrek aan kennis op te lossen, is na te denken over de contouren van uw markt. Probeer de volgende vragen te beantwoorden:
   • Probeer uw onderzoek te starten door potentiële concurrerende bedrijven te bestuderen of door branchegegevens op te zoeken die openbaar beschikbaar zijn. Maak observaties van bedrijven in uw omgeving, met name wat ze verkopen of aanbieden en de demografie van hun klanten.
   • Wie wil jouw product of dienst kopen? Dit is de meest fundamentele vraag van allemaal. Is de gebruiker van het product of de dienst dezelfde persoon die ervoor betaalt? Is het iets dat ze nodig hebben of is het iets dat ze willen? Moeten ze een relatie met u hebben om geld te verdienen?
   • Wat is de totale omvang van de markt? De omvang van de markt bepaalt uw vermogen om financiering te krijgen en waar u deze vandaan kunt halen. De totale markt voor gezondheidsdiensten is veel groter dan de markt voor hydraulische persen. Als u een nieuw soort hydraulische pers op de markt probeert te krijgen, moet uw aanpak smaller zijn.
   • Tot slot, hoe gedraagt ​​de markt voor uw product of dienst zich? Is de vraag constant in de tijd, zoals de markt voor toiletpapier, of fluctueert deze, zoals de markt voor zuurstokken? Kopen mensen het product of de dienst over het algemeen maar een keer of zelden, zoals apparaten, of kopen ze ze regelmatig, zoals een stomerij?

4. 

   Kies het optimale verkoopkanaal. Er zijn allerlei manieren om een ​​consument te bereiken. U moet nadenken over hoe u de consument het gemakkelijkst bij u kunt laten kopen. Een van de goedkoopste manieren om goederen aan een consument te verkopen, is via online winkels, maar dat type platform werkt niet voor alle soorten bedrijven, vooral niet voor servicegerichte bedrijven. Misschien moet u een fysieke winkel overwegen of uw product zelfs rechtstreeks naar de klant brengen.
   • Buiten onlineverkoop kunt u producten of services aanbieden via concurrerende biedingen, een winkelpui of via meerdere verschillende kanalen.
   • Tenzij u iets echt unieks heeft uitgevonden, verkoopt iemand waarschijnlijk al iets dat op zijn minst lijkt op wat u wilt verkopen. Bedenk hoe ze hun goederen op de markt brengen en bedenk vervolgens hoe u het beter kunt doen.
   • Boodschappen werden jarenlang gekocht bij winkels waar alle spullen achter de toonbank stonden. Je vroeg de kruidenier wat je wilde, en hij kreeg het voor je. Het was vervelend en tijdrovend, maar toen de verpakking primitief was en alles in grote bulkcontainers kwam, was het logisch.
   • Toen het verpakken geavanceerd was, werd de supermarkt uitgevonden. Het ontwrichtte en vernietigde het oude model van zakendoen. Moraal van het verhaal: soms bereik je de consument door middel van innovatie.

5. 

   Projecteer uw financiële resultaten. Uw volgende stap is om erachter te komen hoe uw bedrijf zal worden gefinancierd en hoe het geld zal verdienen. Het bepalen van de opstartkosten is niet eenvoudig, maar het is noodzakelijk dat u het goed doet, want zo krijgt u het juiste bedrag aan financiering. Vraag uzelf af wat u nodig heeft om morgen zaken te doen - materialen, personeel, faciliteiten - alles wat u nodig heeft. Verzamel het. Vraag nu of dat genoeg is om u zelfvoorzienend te maken.
   • Om bijvoorbeeld een autoparking te starten, heb je veel nodig, een kantoor om uit te werken, kantoorbenodigdheden, inventaris, wasbenodigdheden voor auto's, bewegwijzering, etc. Om zelfvoorzienend te zijn, moet je betalen voor al die dingen, naast uw eigen woning en persoonlijke uitgaven. Je zult daarvoor auto's moeten verkopen. U moet dus ook bepalen hoeveel auto's u tegen welke prijzen moet verkopen om het bedrijf van maand tot maand draaiende te houden.
   • Nadat u de opstartkosten heeft gevonden, moet u inkomsten, verkopen en winst voorspellen. U moet de eerste twee jaar van maand tot maand pro forma financiële overzichten (overzichten op basis van verkoopprognoses) opstellen en vervolgens voor de komende vijf jaar elk kwartaal. Financiële projecties zijn een manier om de resultaten van een bedrijfsidee te kwantificeren.
   • Zie hoe u verkopen kunt voorspellen voordat u een bedrijf start voor meer informatie over verkoopprognoses.

6. 

   Ontwikkel en schrijf uw bedrijfsplan. Er zijn allerlei bronnen over het schrijven van een businessplan, waaronder deze uitstekende bron: schrijf een businessplan. Maar de algemene schets bestaat uit een algemene bedrijfsbeschrijving, een beschrijving van de producten en diensten die u verkoopt, een marketingplan, een operationeel plan, het management en de organisatie van het bedrijf en een financieel plan. Zorg ervoor dat u harde cijfers ontwikkelt over opstartkosten, marktverzadiging, klantenbestand, personeelsbehoeften en logistieke problemen.
   • Dit document moet gedetailleerd maar leesbaar zijn, en u moet anticiperen op het maken van een plan van 20-40 pagina's.
   • Uw plan moet minimaal elementen bevatten van de productie of verwerving van producten en diensten om te verkopen, uw marketing- en verkoopplannen en financiële informatie.
   • Uw bedrijfsplan is een kaart waarin wordt uitgelegd hoe u het doel bereikt om met uw product of dienst een levensvatbaar bedrijf te creëren.

7. 

   Vat de belangrijkste elementen van uw bedrijfsplan samen. U weet wat u wilt verkopen, hoe u het wilt verkopen, aan wie u het wilt verkopen, hoeveel het kost om op gang te komen en wat u beter gaat doen dan wie dan ook. Wat u nu moet doen, is er een verkooppraatje van maken.
   • Dat klopt, voordat u uw daadwerkelijke producten en diensten kunt verkopen, moet u investeerders en consumenten op u en uw idee verkopen. Concentreer je op het omzetten van je idee in iets dat je in 45-90 seconden kunt overbrengen. Mensen noemen dit de 'elevatorpitch', maar het gaat niet zozeer om liften, maar om leren de aandacht van mensen te trekken in een wereld die er constant om wedijvert.
   • Er bestaat niet zoiets als een one-size-fits-all verkooppraatje. Maximaliseer uw sterke punten die de persoon die u werpt aanspreken, terwijl u de zwakke punten verdoezelt die hen zouden afstoten. U moet die sterke punten goed genoeg kennen om er vijf seconden of vijf uur boeiend over te praten, afhankelijk van wat de situatie vereist. Bovendien moet u de emotionele intelligentie ontwikkelen om te weten wat voor een bepaald persoon overtuigend zal zijn.

Deel 3 van 3: Uw bedrijf financieren

1. 

   Verkoop persoonlijke bezittingen. Als u niet veel nodig heeft om uw bedrijf te starten, kunt u altijd overwegen om uw vermogen op de rommelmarkt of op Ebay te liquideren. Er zijn tal van bedrijven die voor minder dan $ 100 kunnen worden gestart, zoals de handel in schroot, boodschappen doen, belastingvoorbereiding, schoonmaakdiensten en het maken van zeep. Dus als uw financiële doel bescheiden is, kunt u een lange weg afleggen om het te bereiken door uw spullen te verkopen.

2. 

   Werk samen met familie en vrienden. Een veelvoorkomende bron van startfinanciering voor kleine bedrijven zijn bijdragen van vrienden en familie.Deze bronnen bieden flexibele terugbetalingsvoorwaarden en kunnen u lagere rentetarieven geven dan welke andere bron dan ook. U moet echter schriftelijk aangeven of het geld een investering is (voor eigen vermogen), een lening die moet worden terugbetaald of een geschenk, zodat u verwarring kunt voorkomen wanneer het tijd is om het geld terug te betalen.
   • Idealiter zou u de lening / gift / investering moeten structureren met een wettelijk contract dat is opgesteld en gecontroleerd door een advocaat waarin de voorwaarden en een terugbetalingsschema zijn vastgelegd.

3. 

   Overweeg crowdfunding. Als je een geweldig idee hebt voor een bedrijf, maar moeite hebt met het vinden van financiering, kun je een crowdfundingplatform overwegen, omdat het de inzet van elke donor minimaliseert en ze tegelijkertijd in staat stelt deel te nemen aan het 'volgende grote'. Er zijn drie soorten crowdfunding die vooral relevant zijn voor een toekomstige ondernemer.
   • Beloningen crowdfunding is waarschijnlijk waar veel mensen aan denken als ze aan crowdfunding denken. In een scenario met crowdfunding met beloningen krijgen de donateurs een beloning voor het doneren. Bij een mediaproject kunnen donateurs bijvoorbeeld een gratis cd of dvd, t-shirt of andere promotieartikelen krijgen. Verschillende donatieniveaus krijgen overeenkomstig verschillende beloningen.
   • Equity crowdfunding is wanneer de donor eigen vermogen in het bedrijf krijgt. Hoewel veel ondernemers dat niveau van controle misschien niet willen afstaan ​​aan een donor, kan het een geweldige manier zijn om financiering te krijgen zonder veel schulden af ​​te sluiten.
   • Crowdfunding uitlenen is crowdfunding op basis van schulden. De rentetarieven en de duur van de lening zijn meestal vooraf bepaald en de looptijd van deze campagnes is meestal korter dan bij andere campagnes.

4. 

   Maak gebruik van een Regulation D-aanbod. Om een ​​bedrijf in staat te stellen geld in te zamelen door aandelen (aandelen) of schuldbewijzen (obligaties) te verkopen, moeten ze zich meestal registreren bij de Securities and Exchange Commission (SEC). Registratie is meestal onbetaalbaar voor kleine bedrijven. Verordening D staat deze kleine bedrijven echter toe onder bepaalde voorwaarden effecten te verkopen.
   • Als uitzondering op het reguliere SEC-beleid zijn de Regeling D-aanmeldingen enigszins gecompliceerd. Het is raadzaam dat u een ervaren financieel advocaat inhuurt om u door het indieningsproces te leiden.
   • Er is een zeker risico verbonden aan het aanbieden van investeringen aan vreemden. Deze mensen hebben mogelijk een aanzienlijke hoeveelheid controle over uw zakelijke beslissingen als ze een groot deel van het eigen vermogen bezitten. U moet ervoor zorgen dat uw doelen voor het bedrijf op één lijn liggen voordat u ze aanmeldt.

5. 

   Streef naar risicokapitaalhulp. Venture capital (VC) -bedrijven investeren in kleine bedrijven in ruil voor eigen vermogen. Vaak gebeurt dit via incubatoren en versnellers. Incubators kunnen een geweldige manier zijn voor een waarschijnlijke ondernemer om een ​​begin te maken. Incubators zijn organisaties die worden gesponsord door overheden, non-profitorganisaties of investeerders die startups in staat stellen middelen te bundelen. Accelerators zijn vergelijkbaar met couveuses, behalve dat ze meer praktische hulp bieden aan de deelnemers.
   • Een startup in verband met een incubator kan serieuzer worden genomen dan een die dat niet is.
   • Incubators kunnen toegang bieden tot kapitaal, gedeelde werkmiddelen, co-working spaces, advies van andere ondernemers en gelegenheid voor kruisbestuiving van ideeën. Kijk of er incubators in uw regio actief zijn door te zoeken in de directory van de International Business Innovation Association.
   • Mocht je worden geselecteerd om lid te worden van een accelerator, dan kun je verwachten dat je trainingen, seminars met doorgewinterde ondernemers, begeleiding van een mentor en misschien zelfs seed-funding volgt.
   • Accelerators kunnen een geweldige kans zijn voor de start-up. Veel accelerators bieden deelnemers zelfs de kans om aan het einde van het programma investeerders te pitchen.

6. 

   Leningen aanvragen. Het is de meest conventionele manier om een ​​startende onderneming te financieren, en daar is een reden voor: banken hebben veel geld en iedereen weet het. U kunt echter verwachten dat banken doorgaans de meest conservatieve investeerders zijn, dus u moet de details van uw ondernemingsplan goed vastleggen voordat u zich aanmeldt.
   • De beste optie voor een klein bedrijf is in veel gevallen het aanvragen van een Small Business Administration (SBA) -lening. Dit zijn door de overheid gedekte leningen waar kleine bedrijven gemakkelijker voor in aanmerking kunnen komen en die ze gemakkelijker kunnen terugbetalen.
   • Bedenk echter dat leningen niet hetzelfde zijn als beleggingen in aandelen en moeten worden terugbetaald.
   • U kunt een gids vinden voor het aanvragen van een lening voor kleine bedrijven op Een lening voor kleine bedrijven aanvragen, maar houd er rekening mee dat banken doorgaans kijken naar de kracht van het idee, de kredietwaardigheid van de aanvrager, de verzadiging van de markt en de gepercipieerde capaciteiten van de ondernemer. om het bedrijf te runnen.

Vragen en antwoorden van de gemeenschap

Tips

• Hoe meer u weet over uw voorgestelde bedrijf, hoe groter uw kans op succes.
• Durfkapitalisten financieren grote, schaalbare ideeën, geen kleine.

Waarschuwingen

• De meeste nieuwe contracten mislukken binnen vijf jaar. Meestal falen ze door een gebrek aan financiering.
• Leningen moeten worden terugbetaald, terwijl dat doorgaans niet het geval is.
• Als u leningen van vrienden of familie niet terugbetaalt, kan dit een negatieve invloed hebben op uw relatie met hen.