Inhoud

• Stappen
• Vragen en antwoorden van de gemeenschap
• Tips
• Waarschuwingen

Andere secties

Onderhandelen om een ​​gebruikte auto te kopen is over het algemeen minder gecompliceerd dan het kopen van een nieuwe, omdat de verkoper minder mogelijkheden heeft om "extra's" toe te voegen om de prijs te verhogen. U moet echter voorbereid de onderhandelingen beginnen. Of u nu een gebruikte auto koopt bij een dealer of bij een individuele advertentie in de krant, u moet van tevoren weten hoeveel u bereid bent te betalen en weglopen als de verkoper erop staat dat u meer betaalt.

Stappen

Deel 1 van 2: Voorbereiding op onderhandelingen

1. 

   Bepaal welk type auto u wilt. Onderdeel van effectief onderhandelen is het kennen van de werkelijke waarde van de auto. Om erachter te komen hoeveel de auto waard is, moet u weten welke auto u wilt. Bedenk een beperkte lijst met auto's die u wilt kopen. Bedenk ook een reeks jaren.
   • Denk na over uw budget, levensstijl en rijgedrag. Vraag mensen met verstand van auto's wat een goed voertuig voor u zou zijn.

2. 

   
   
   Zoek de Blue Book- of Edmunds-prijs. Als je eenmaal het type auto hebt geïdentificeerd waarin je geïnteresseerd bent, kijk dan in Kelley's Blue Book of in Edmunds om erachter te komen hoeveel de auto waard is. De prijs waar de verkoper om vraagt ​​- de "stickerprijs" - zal hoger zijn dan waar de auto op wordt getaxeerd.
   • Kelley’s vermeldt de ‘winkelwaarde’ en de ‘inruilwaarde’ voor auto's. De “winkelwaarde” is waar de auto voor moet verkopen; de "inruilwaarde" is hoeveel u zou moeten krijgen bij het inruilen van uw gebruikte auto.
   • U kunt de website van Kelley bezoeken op www.kbb.com. Eenmaal daar kunt u "Prijs nieuwe / gebruikte auto" selecteren en vervolgens de informatie over merk, model en jaar invoeren. Kelley’s zal u vertellen hoeveel kilometers de auto gemiddeld moet hebben afgelegd en zal u een prijsklasse op basis van goede staat of beter bieden.
   • Bezoek Edmunds op www.edmunds.com. Edmunds zal een "True Market Value" verstrekken die bestaat uit de "Trade In" -waarde en de "Dealer Retail" -waarde. U moet uw postcode invoeren, evenals het jaar, het merk, het model en de kilometerstand.

3. 

   
   
   Bepaal uw prijsklasse. Zoek vervolgens uit hoeveel u voor de auto kunt betalen. Voordat u kunt onderhandelen, moet u twee cijfers bedenken: uw ideale prijs en uw maximale prijs. U onderhandelt met het oog op het verkrijgen van uw ideale prijs. Je loopt weg als je niet tenminste de maximale prijs kunt krijgen.
   • Uw ideale prijs moet binnen de "eerlijke markt" -prijsklasse voor een auto liggen. Tenzij uw onderhandelingsvaardigheden uitstekend zijn, mag u niet verwachten dat u met de verkoper onderhandelt tot een prijs die buiten dit bereik valt.
   • De reden dat de 'inruilwaarde' van een auto lager is dan de 'winkelwaarde', is dat de verkoper winst wil maken. Uw doel bij het onderhandelen is om de winst te verlagen. Het komt zeer zelden voor dat u een verkoper kunt overtuigen om met verlies te verkopen. Daarom moet u niet plannen om een ​​gebruikte auto te kopen voor de "inruil" waarde.

4. 

   
   
   Veilige financiering. Voordat u naar een parkeerplaats gaat, wilt u misschien uw eigen financiering krijgen, bij uw bank of bij een kredietvereniging. Op deze manier kunt u voorkomen dat de dealer u een deal geeft over de prijs, maar vervolgens de financieringskosten opvult - een veel voorkomende truc die door verkopers wordt gebruikt.
   • Als u echter een slechte kredietwaardigheid heeft, kan financiering door een dealer de juiste keuze zijn. Het dealerschap is meer gemotiveerd om iets te verkopen dan een bank of een kredietvereniging om u een lening te geven.

5. 

   Zoeken naar gebruikte auto's. Nu u weet welk type auto u wilt, uw budget en de Blue Book-prijs voor dat model en jaar, kunt u op zoek gaan naar auto's. U kunt een gebruikte auto kopen bij een dealer of bij een particuliere partij die op internet of in kranten adverteert.

6. 

   Vind de waarde van uw inruil. Ga naar Kelley’s en klik op "Check My Car’s Value". Voer het jaar, merk, model en kilometerstand in. U moet dan de staat van de auto selecteren: uitstekend, zeer goed, goed en redelijk. Uiteindelijk krijgt u een "Trade In Range".
   • Zorg ervoor dat u een inruilprijs binnen het bereik krijgt, bij voorkeur aan de hoge kant.
   • Dit geldt alleen als u een auto en een dealer heeft; de meeste individuen zullen geen ruil doen.

Deel 2 van 2: Onderhandelen over een gebruikte auto

1. 

   Bezoek aan het einde van de maand een dealer. Misschien wilt u een gebruikte auto kopen van een buurman of iemand die adverteert in de krant of op Craigslist. In dat geval hoeft u zich geen zorgen te maken over de aanschaf van de auto. Maar als u bij een dealer wilt kopen, probeer dan tegen het einde van de maand te gaan.
   • Een verkoper heeft mogelijk een maandelijks quotum waaraan hij of zij moet voldoen. Het kan ook zijn dat de dealer enkele auto's van de parkeerplaats moet verwijderen om plaats te maken voor nieuwe zendingen. Als u aan het einde van de maand een dealer bezoekt, kunt u een betere deal krijgen.

2. 

   Breng een vriend mee. Een effectieve strategie is om iemand met je mee te laten gaan om 'slechte agent' te spelen. Deze persoon moet op de minpunten van de auto wijzen, zodat de verkoper er niet te zeker van wordt dat u hem wilt kopen.
   • De slechte agent kan dingen zeggen als: "Oh, het is geen vierwielaandrijving. Je wilde toch vierwielaandrijving? " Het maakt niet uit of je geen vierwielaandrijving wilt. Het doel is om twijfel te zaaien in de geest van de verkoper.
   • De slechte agent zou niet te agressief moeten zijn om op gebreken te wijzen. U wilt dat de verkoper niet zeker weet of u de auto wel of niet wilt kopen - niet overtuigd dat de auto niet geschikt voor u is.

3. 

   Wees voorzichtig als u onderhandelt met een particuliere verkoper. Onthoud dat elke partij probeert de best mogelijke deal te krijgen. Als je een auto koopt van een privéfeestje (en niet van een dealer), dan weet die persoon misschien niet hoeveel de auto waard is. Dienovereenkomstig kan een particuliere verkoper boos worden op uw eerste bod.
   • Als de verkoper de waarde van de auto niet weet, deel hem of haar dan uw afdrukken van Kelley's of Edmunds. Als u dit doet, laat u de verkoper in ieder geval weten dat u niet beledigt met uw aanbiedingen.

4. 

   Onderhandel één ding tegelijk. Als u bij een dealer koopt, moet u eerst onderhandelen over de aankoopprijs van de gebruikte auto. Vervolgens kunt u de inruil van uw huidige auto of financieringsvoorwaarden bespreken. Verkopers zullen proberen dit allemaal op één hoop te gooien. Door dit te doen, kunnen ze spelen hoe u een goede deal krijgt voor één element (bijvoorbeeld financiering), terwijl ze het feit maskeren dat u een slechte deal krijgt op een ander gebied (zoals de prijs voor uw inruil).

5. 

   Vertel de verkoper niet wat uw ideale maandelijkse betaling is. Een dealer kan u vragen hoeveel u voor een auto wilt betalen. Als u een nummer geeft, zorg er dan voor dat dit het totale bedrag is. Geef je een maandelijks afbetalingsbedrag, dan kan de dealer financiering gebruiken om je betaalperiode te verlengen, van bijvoorbeeld 60 naar 72 maanden. Uw maandelijkse betaling valt mogelijk binnen uw bereik, maar het totale betaalde bedrag kan veel hoger zijn dan u zou willen.
   • Idealiter maakt u uw budget niet bekend. Schud in plaats daarvan gewoon je schouders en zeg: "Hangt van de auto af" of "Weet ik niet".

6. 

   Doe een laag eerste bod. U moet beginnen met een realistische prijs. Maar probeer het 15-25% minder te maken dan uw ideale hoeveelheid.
   • Sommige experts vinden daarentegen dat u helemaal niet moet onderhandelen. In plaats daarvan vinden ze dat je de verkoper moet vertellen wat je streefnummer is en eraan moet toevoegen dat je alleen geïnteresseerd bent in kopen als ze dat aantal halen.
   • Andere experts raden aan dat u de naam van de verkoper de eerste prijs heeft. Op deze manier weet je zeker dat je niet te hoog gaat in je openingsbod.
   • Welke strategie u ook gebruikt, vergeet niet om vastberaden te blijven en uw maximumprijs niet te overschrijden.

7. 

   Zwijg na het geven van uw eerste bod. De verkoper reageert mogelijk niet onmiddellijk op uw eerste bod. Het is belangrijk om niet te haasten en de stilte te vullen door het bedrag dat u bereid bent te betalen te verhogen.

8. 

   Verplaats in kleine stappen. Als de verkoper niet akkoord gaat met uw oorspronkelijke bod, moet u het tegenbod niet onmiddellijk accepteren. Ga in plaats daarvan in kleine stappen omhoog. Spring ook niet snel naar uw ideale of maximale prijs.
   • Als uw ideale prijs bijvoorbeeld € 16.000 is, kunt u beginnen met een bod van € 13.000. Als de verkoper een tegenbod doet met $ 18.000, spring dan niet meteen naar $ 16.000. Ga in plaats daarvan naar $ 14.000.
   • Als het verschil tussen de prijs van elke partij $ 1.000 of minder is, verplaats dan in stappen van $ 100.

9. 

   Weglopen. Als jij en de verkoper in een impasse komen, zeg dan beleefd dat je bod 24 uur lang definitief en geldig is. De verkoper kan u bellen als uw prijs redelijk was.
   • Laat altijd uw gsm-nummer achter bij de verkoper als u echt geïnteresseerd bent in de auto.

10. 

    Follow-up op zaterdag- of zondagavond. Mocht u toch interesse hebben in een auto, dan kunt u in het weekend een uurtje voor sluitingstijd de verkoper bellen. Probeer met dezelfde verkoper te praten en controleer of de auto beschikbaar is tegen de door u gewenste prijs.
    • Als de verkoper (of de dealer als geheel) een slecht weekend heeft gehad, is de verkoper misschien geïnteresseerd om aan u te verkopen.

11. 

    Kom opdagen met een bankcheque. Als de verkoper nog steeds niet op prijs komt, is een laatste techniek die u kunt gebruiken om bij de dealer te verschijnen met een bankcheque voor het bedrag dat u wilt betalen. Een bankcheque, ook wel 'kassiercheque' genoemd, wordt getrokken uit het eigen vermogen van de bank (dat de bank van u krijgt). Het is een veiligere manier voor iemand om betaald te krijgen.
    • Verkopers kunnen in de verleiding komen om te verkopen. Omdat u een tocht heeft, zou de verkoop een ‘zeker’ zijn, zelfs als de verkoop voor minder is dan de verkoper wil. Zonder nog een bod in het verschiet, kan de verkoper de verkoop ter plaatse sluiten.

Vragen en antwoorden van de gemeenschap

Tips

• Als u van een particulier koopt, draag dan de autotitel zo snel mogelijk over om verwisselingen in eigendom te voorkomen.
• Neem indien mogelijk een monteur mee, vooral als u bij een particulier koopt. Controleer ook de servicerecords indien beschikbaar en eerdere eigendom. Als u bij een dealer bent, controleer dan of er garantie is en of er een uitgebreide garantie beschikbaar is.
• Maak een proefrit voordat u gaat onderhandelen. U moet ervoor zorgen dat de gebruikte auto die u probeert te kopen, ook daadwerkelijk in orde is. Als de verkoper je geen proefrit laat maken, ga dan weg.
• Idealiter is je 'slechte agent' die je begeleidt iemand die bekend is met auto's (als je dat niet bent). Laat hem of haar de auto controleren om er zeker van te zijn dat hij er goed uitziet. Controleer op vloeistoflekkage op de grond.

Waarschuwingen

• Wees niet zo onder de indruk van de bewering van een dealer dat een gebruikte auto een "gecertificeerde" gebruikte auto is. Vaak zegt dit label niets. Blijf bij de prijs van uw Kelley of Edmund als de werkelijke waarde van de auto.