Inhoud

• Stappen

Marketinganalisten zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om concurrenten in een bepaalde markt te overtreffen, dus we hebben de creatie van verschillende indexen gevolgd om de waarde van een bedrijf te evalueren, en er verschijnen voortdurend nieuwe tools. Om deze reden vergeten veel mensen uiteindelijk enkele traditionele maatregelen die de mogelijkheid hebben om kritische details over de kracht van een bedrijf te geven. DE marktaandeel (Engels, marktaandeel) is een van die tools, en als je leert hoe je het moet berekenen, kun je de macht van een bedrijf binnen een branche bepalen. Bij juist gebruik werpt de index een waardevol licht op de toekomstperspectieven van het bedrijf.

Stappen

Deel 1 van 3: Marktaandeel berekenen

1. 

   
   
   Bepaal de periode waarin u het bedrijf wilt analyseren. Om er zeker van te zijn dat de vergelijking geldig is, moet u de verkopen binnen een bepaalde periode analyseren. Analyseer verkopen binnen een kwartaal, jaar of zelfs over meerdere jaren.

2. 

   Bereken de totale of bruto-omzet van het bedrijf (ook wel totale verkoop genoemd). Alle beursgenoteerde bedrijven zijn verplicht om elk jaar of kwartaal een jaarrekening vrij te geven. De overzichten geven een overzicht van alle verkopen van het bedrijf en kunnen ook een meer gedetailleerde lijst in de voetnoten bevatten, met specifieke soorten producten of diensten.
   • Als het bedrijf een breed scala aan producten en diensten heeft, is een algehele analyse van alle inkomstenbronnen misschien niet erg nuttig. Zoek in plaats daarvan naar informatie over de verkoop voor een bepaald type product of dienst.

3. 

   
   
   Vind de totale verkoop op de markt. Dit is het totale bedrag aan verkopen (of inkomsten) voor de hele markt.
   • Deze waarden zijn te vinden in brancheorganisaties van de betreffende branche of via openbare rapporten. Daarnaast rekenen sommige gespecialiseerde bedrijven een vergoeding voor het verstrekken van specifieke verkoopinformatie voor verschillende nationale en internationale marktsectoren.
   • Een ander alternatief is om alle verkopen van de grootste bedrijven binnen een bepaalde markt voor producten of diensten op te tellen. Als de industrie wordt gedomineerd door slechts een paar bedrijven, en de verkoop van andere bedrijven is onbeduidend - zoals in het geval van apparaten of auto's - tel dan de totale inkomsten van alle bedrijven in de industrie op om de totale verkoop van de markt te berekenen.

4. 

   
   
   Verdeel de totale omzet van het bedrijf dat u analyseert door de totale omzet van de branche. Het resultaat van deze divisie zal zijn marktaandeel zijn. Daarom, als een bedrijf een miljoen reais heeft verkregen uit de verkoop van een bepaald product en alle andere bedrijven in dezelfde branche in totaal 15 miljoen zouden verkopen, zou u een miljoen delen door 15 miljoen (R $ 1.000.000 / R $ 15.000.000 ) om het marktaandeel van het betreffende bedrijf te bepalen.
   • Sommige analisten geven er de voorkeur aan om het marktaandeel met een percentage weer te geven, anderen willen het graag in een zo klein mogelijke fractie vereenvoudigen (waardoor er bijvoorbeeld R $ 40 miljoen / R $ 115 miljoen overblijft). Zolang u de betekenis van het nummer begrijpt, is het voorkeursformaat niet relevant.

Deel 2 van 3: Inzicht in de rol van marktaandeel

1. 

   Begrijp de marktstrategie van een bedrijf. Alle bedrijven ontwikkelen unieke producten en diensten en bieden deze aan tegen verschillende prijsniveaus. Het doel is om specifieke klanten te winnen die de maximale winst voor het bedrijf kunnen opleveren. Een groot marktaandeel (in verkochte eenheden of totale omzet) staat niet altijd gelijk aan een hoge winstgevendheid. In 2011 had General Motors bijvoorbeeld een marktaandeel van 19,4% in de Verenigde Staten, een index die zes keer hoger lag dan die van BMW, dat slechts 2,82% had. GM boekte in dezelfde periode een winst van $ 9,2 miljard, terwijl BMW een winst van ongeveer 4,9 miljard euro ($ 5,3 miljard) boekte. BMW had een hogere winstgevendheidsindex dan GM, zowel in termen van verkochte eenheden als totale inkomsten. Winst per eenheid, en niet alleen marktaandeel, is het belangrijkste doel van de meeste bedrijven.

2. 

   Stel de marktparameters in. Bedrijven proberen het grootste marktaandeel te verwerven dat beschikbaar is en compatibel is met hun strategieën. Onder verwijzing naar het voorbeeld van de automarkt weet BMW dat niet elke autokoper een potentiële klant is voor de autofabrikant. Het produceert luxe auto's en minder dan 10% van de autokopers maakt deel uit van de luxemarkt. In de Verenigde Staten vertegenwoordigen luxe auto's een klein deel van de in totaal 12,7 miljoen auto's die jaarlijks worden verkocht, maar BMW heeft in 2011 bijna 248.000 auto's verkocht, meer dan enige andere fabrikant van luxe auto's, inclusief de "Buick" -lijnen. en GM's "Cadillac".
   • Identificeer duidelijk het marktsegment dat u wilt onderzoeken. Het kan een algemene zoekopdracht zijn, gericht op de totale verkoop, of een zoekopdracht die beperkt is tot specifieke producten en diensten. Als u de verkoop van een bedrijf onderzoekt, moet u de markt op gelijke voorwaarden definiëren. Anders worden elementen vergeleken die niets met elkaar te maken hebben.

3. 

   Identificeer veranderingen in de jaarlijkse evolutie van het marktaandeel. U kunt de prestaties van een enkel bedrijf jaar na jaar analyseren, of alle bedrijven binnen een bepaalde concurrerende markt vergelijken. Veranderingen in marktaandeel kunnen bepalen of een bepaalde strategie efficiënt is (als het marktaandeel toeneemt), ineffectief (als het marktaandeel afneemt) of niet effectief is geïmplementeerd. Zo is vanaf 2010 het aantal verkochte auto's en het marktaandeel van BMW toegenomen. Dit geeft aan dat de marketing- en prijsstrategieën van het bedrijf effectiever waren dan die van concurrenten zoals Lexus, Mercedes en Acura.

Deel 3 van 3: Inzicht in de sterke punten en beperkingen van marktaandeel

1. 

   Begrijp wat het marktaandeel kan zeggen over een bepaald bedrijf. Marktaandeel is geen definitief instrument dat alles vertelt wat u moet weten, integendeel, het is een eerste onderzoeksinstrument. Daarom is het belangrijk om de sterke en zwakke punten van deze marktwaarde-index te begrijpen.
   • Marktaandeel is een handig hulpmiddel bij het vergelijken van twee of meer vergelijkbare bedrijven die strijden om dezelfde markt. Hoewel het niet bepaald een populariteitswedstrijd is, laat de index zien in hoeverre het product van een bedrijf de concurrentie wint (of verliest) van andere producten op de markt.
   • Bijgevolg kan marktaandeel de waarschijnlijkheid van de groei van een bedrijf aangeven. Een bedrijf dat een aantal opeenvolgende kwartalen een stijging van de marktaandeelindex heeft meegemaakt, heeft duidelijk bedacht hoe een bijzonder gewenst product kan worden vervaardigd of op de markt gebracht. Bedrijven met een dalende index kunnen daarentegen in de tegenovergestelde situatie verkeren.

2. 

   Begrijp de beperkingen van de marktaandeelindex. Zoals eerder opgemerkt, is marktaandeel een beperkt hulpmiddel dat u kan helpen een eerste perceptie van het bedrijf te ontwikkelen, maar de index zegt niet veel wanneer deze afzonderlijk wordt gebruikt.
   • De totale omzet - de enige factor die wordt gebruikt om het marktaandeel te bepalen - geeft niet veel informatie over de winstgevendheid van een bedrijf. Als een bedrijf een groter marktaandeel heeft, maar aanzienlijk minder winst maakt dan zijn concurrenten (trek de totale kosten af ​​van de totale inkomsten), zal het marktaandeel een veel minder significante indicator zijn voor succes op dit moment of op lange termijn.
   • Misschien zegt het marktaandeel meer over de markt dan over het bedrijf zelf. Sommige bedrijfstakken staan ​​onder voortdurende controle van een of twee bedrijven en vertonen gedurende meerdere jaren niet veel merkbare veranderingen. Het doorbreken van een gevestigd monopolie kan voor de concurrentie praktisch onmogelijk zijn, en een analyse van het marktaandeel zal dit feit eenvoudig aantonen. Winstgevendheid is echter nog steeds mogelijk, aangezien kleine bedrijven een nichemarkt voor hun producten kunnen ontwikkelen.

3. 

   Bedenk hoe het marktaandeel uw investeringsstrategie zou moeten beïnvloeden. Het niveau van leiderschap of de moeilijkheden waarmee een bedrijf in een bepaalde markt wordt geconfronteerd, zou van invloed moeten zijn op hoe u de index bekijkt.
   • Het is misschien niet de moeite waard om te investeren in bedrijven die de afgelopen jaren geen groei in marktaandeel hebben doorgemaakt.
   • Houd bedrijven in de gaten die groei laten zien in de marktaandeelindex. Tenzij ze slecht worden beheerd en niet winstgevend zijn (informatie die u kunt beoordelen bij het analyseren van alle openbare financiële documenten van een beursgenoteerd bedrijf), zal de waarde van deze bedrijven zeer waarschijnlijk toenemen.
   • Bedrijven die een daling van hun marktaandeel ervaren, kunnen in de problemen komen. Deze factor is niet de enige die moet worden onderzocht om tot een dergelijke conclusie te komen, maar investeer niet in een bedrijf dat ook een daling van de winst laat zien en die de toekomstige lancering van een nieuw product of nieuwe dienst niet heeft aangekondigd.