Inhoud

• Stappen
• Tips

Kunstgalerijen trekken veel soorten bezoekers, van professionele critici en verzamelaars tot het grote publiek. De eigenaren van deze plekken kunnen zeer invloedrijk zijn in deze creatieve kringen, naast het voordeel dat ze dagelijks werken met unieke en mooie werken. Om een ​​galerij te openen, moet je leuk vinden veel van kunst en heb wat zakelijke ervaring. Lees dit artikel voor meer informatie.

Stappen

Deel 1 van 3: Planning van de galerij

1. 

   Analyseer de huidige markt. De grootte, reikwijdte en visie van de kunstgalerie hangen af ​​van wat er al bestaat in de stad waar u het bedrijf wilt openen. Praat met experts, zoals kunstenaars en leden van het lokale bedrijfsleven, om de markt te beoordelen. Bedenk of het soort kunst waarin u geïnteresseerd bent of dat u kent, goed wordt vertegenwoordigd door de galerijen die al in het gebied bestaan. Zo niet, dan is het een goed begin.

2. 

   
   
   Bepaal uw visie. Elke succesvolle kunstgalerie is opgezet met een specifieke visie - een doel of identiteit die alle aspecten omvat, van het gebruik van de ruimte tot de keuze van werken en de klantenkring die wordt gezocht. Denk na over wat voor soort kunst jij bent en lokale mensen vinden het het leukst; uw zicht moet zich op een snijpunt tussen de twee bevinden. Probeer een nis te creëren door iets anders te vormen dan de andere galerijen die al in de stad bestaan.
   • Heb een consistent beeld en geef niet op als de initiële verkoopcijfers laag zijn.

3. 

   
   
   Gespecialiseerd in een specifieke niche. Kies en concentreer je op een bepaald type kunst. Bestudeer elk stuk dat in de galerie blijft veel, zelfs als je het niet begrijpt allemaal van het onderwerp in het algemeen. Klanten zullen het prettiger vinden als je weet hoe je elk werk gedetailleerd moet uitleggen, met context- en genderspecificaties. Probeer altijd het belang van originaliteit, sociaal-historische betekenis, de betekenis, het thema en de relevantie van elk item in de moderne tijd te leren kennen.
   • Je moet ook weten hoe je de kunst op een interessante manier kunt uitleggen die onervaren bezoekers niet weghoudt. Dat wil zeggen: praat pas in technisch jargon met klanten als je weet welk ervaringsniveau ze hebben.

4. 

   
   
   Kies een locatie. De kunstgalerie heeft een zichtbare, toegankelijke en zeer ruime plek nodig, waar meerdere collecties kunnen worden tentoongesteld. Veel galeriehouders van het type houden ook feesten en recepties voor kunstenaars. Daarom moet de ruimte ruimte bieden aan voedsel- en drankvoorraden, naast de mogelijkheid voor mensen om te socializen. Wees realistisch over wat u in dit aspect van het bedrijf kunt investeren, aangezien sommige verhuur erg duur kan zijn. Kies in het algemeen een punt dat zich in een veilig deel van de stad bevindt en waar voldoende ruimte is voor uw plannen.
   • Zoek naar locaties in gebieden waar andere nieuwe en veilige galerieën, kunstacademies of buurten zijn.
   • Kies indien mogelijk een locatie met extra ruimte, voor het geval u de galerij in de toekomst moet uitbreiden.

5. 

   Plan het interieur van de galerij. De decoratie moet minimaal en eenvoudig zijn om niet te concurreren of de aandacht van de tentoongestelde kunstwerken te trekken. Zoals met alle aspecten van de galerie, moet u nadenken over een interieurontwerp dat past bij uw visie. Laat voldoende ruimte over voor mensen om de werken van ver te bewonderen en om verschillende evenementen te promoten, naast het opzetten van een kantoor voor u en een voorraad voor de werken die niet te zien zijn.

6. 

   Kies een bedrijfsstructuur. De galerie kan verschillende organisatiestructuren volgen: individueel bedrijf, bedrijf, partnerschap enz. Elk heeft zijn voordelen. Individuele bedrijven hebben bijvoorbeeld vereenvoudigde fiscale opties voor ondernemers. Het oprichten van een bedrijf of partnerschap kan de oprichter (of oprichters) echter beschermen tegen bepaalde wettelijke en financiële verplichtingen, aangezien de activa van het bedrijf gescheiden zijn van die van de eigenaren. Ten slotte is de oprichting van het bedrijf een specifiek proces en afhankelijk van de locatie van de galerie.

7. 

   Stel een businessplan op. Hiermee leer je hoe je de galerie een kickstart geeft, operaties uitvoert, adverteert en publiceert voor het werk. Begin met het maken van een samenvatting van de galerij, inclusief gedetailleerde informatie en een korte beschrijving van het groeiplan. Beschrijf vervolgens het bedrijf, inclusief gegevens zoals het soort kunst waaraan u zich zult wijden, de marktruimte die u wilt leveren en hoe u de concurrentie zult overwinnen. Voeg tot slot ook een analyse toe van concurrerende galerijen en de markt.
   • Maak de voorwaarden van uw administratieve structuur duidelijk, inclusief tenure-acties en ideale managerprofielen.
   • Praat over het soort financiering dat u nodig heeft en hoe u deze wilt krijgen. Dit is erg belangrijk, omdat u het businessplan zult gebruiken om leningen te krijgen of investeerders aan te trekken.
   • Neem groeiplannen en winstprognoses voor de volgende jaren op in het document.
   • Leg uit hoe u van plan bent te profiteren. Kunstgalerijen werken meestal met verkoopcommissies, die 50% kunnen zijn voor tweedimensionale werken en 40% voor werken in drie dimensies.

Deel 2 van 3: De galerij opzetten

1. 

   Financiering krijgen. Dat deel geldt voor elk bedrijf, niet alleen voor galerijen. Je hebt geld nodig om een ​​schuur te huren, op te knappen en de basisrekeningen te betalen (water, elektriciteit, etc.). Als u het zich kunt veroorloven, is de beste optie om alles alleen of met partners te financieren, zodat u in de toekomst geen schulden meer krijgt. Zo niet, dan kunt u voor een lening terecht bij een bank. In sommige gevallen heeft u zelfs de mogelijkheid om een ​​deel van de aandelen van de galerie als betaling aan investeerders te schenken.

2. 

   Huur een schuur voor de galerie. Als je een leuke plek hebt gevonden, kijk dan of je die kunt betalen. De galerie zal uiteindelijk mislukken als de kosten (inclusief huur) hoger zijn dan de verkoop en de economische reserves. Probeer een ideale ruimte te vinden die lager is dan het bedrag dat u bereid bent te investeren.

3. 

   Zorg voor de nodige licenties. Om een ​​bedrijf te openen, heeft u een Bedrijfsnaam en van een naam van fantasie, die anders moet zijn dan uw voornaam (en / of uw partners). Dit hangt af van het type bedrijf - individueel bedrijf, bedrijf, enz. - en afhankelijk van waar u woont, moet u mogelijk verschillende instanties raadplegen om de details uit te werken. De bedrijfsnaam wordt op zijn beurt gebruikt in alle juridische documenten met betrekking tot de galerie.

4. 

   Zorg voor de nodige vergunningen. De galerie heeft minimaal een bedrijfsvergunning nodig. De details zijn afhankelijk van waar u het wilt openen, maar u moet contact opnemen met uw gemeentehuis. Bel de voor informatie verantwoordelijke afdeling en zoek desgewenst op internet om er meer over te weten te komen.
   • Mogelijk hebt u ook speciale vergunningen en licenties nodig om eten en alcohol in de galerie te serveren.

5. 

   Begrijp hoe belastinginning werkt voor galerijen in uw regio. Zoals bij elk bedrijf, moet u kopersbelasting innen, salarissen van werknemers betalen en uw eigen jaarlijkse bijdragen betalen. De specifieke procedures zijn afhankelijk van waar u woont, maar u kunt iemand raadplegen die uw stad vertegenwoordigt als u hulp nodig heeft.
   • Het systeem van belastinginning is ook afhankelijk van de bedrijfsstructuur. Bezoek de website van de federale overheid voor meer informatie.
   • Onthoud dat u mogelijk ook belastingen moet aftrekken van de salarissen van werknemers.

6. 

   Pas het interieur van de schuur aan naar uw smaak. Verf en herschik de ruimte om in de praktijk te brengen wat je eerder had gepland. Werk met wat je in handen hebt, profiteer van bepaalde details en verberg andere. Doe alles wat u kunt in uw eentje om overbodige uitgaven te vermijden en onthoud dat wanneer u begint, de kwaliteit van de kunst zelf veel belangrijker is dan de kwaliteit van de ruimte waarin deze zich bevindt. Concentreer u op de werken en u zult uiteindelijk het geld inzamelen dat u nodig heeft om cosmetische verbeteringen aan te brengen.

Deel 3 van 3: De galerij openen

1. 

   Huur professionele medewerkers in. Het personeel van een kunstgalerie omvat vaak een curator of algemeen directeur (die helpt bij het kiezen van werken, en ook waar en hoe ze worden getoond) en een receptioniste of assistent (die zorgt voor telefoontjes, papierwerk, tijdreserveringen) en informatie en is ook verantwoordelijk voor het ontvangen van bezoekers).
   • Als u een curator of algemeen directeur inhuurt, kies dan iemand die u kan helpen uw visie te realiseren, naast het nemen van administratieve beslissingen.

2. 

   Begin met interactie met de lokale kunstgemeenschap. Om kunstenaars, andere galeriehouders, kunsthandelaren en belangrijke verzamelaars te vinden, moet u deelnemen aan evenementen met een brede dekking. Doe mee met lokale organisaties, musea en verenigingen die met kunst werken (zelfs als dit niet in uw specifieke niche is). Geef werken of ruimte op of doneer geld aan een goed doel - waardoor uw naam in het midden beroemder kan worden, waardoor u begrijpt wie indruk moet maken en erkend moet worden door de mensen om u heen.

3. 

   Nodig kunstenaars uit om hun werk te exposeren. Kunstproducenten exposeren hun werken graag in succesvolle en beroemde galerijen, maar onthoud dat nieuwe plaatsen, zoals die van u, misschien niet overtuigen meteen - aangezien ze nog steeds geen succes hebben. Breid uw netwerk van contacten in de lokale gemeenschap uit om mensen te ontmoeten en mensen te kiezen die willen samenwerken. Zij kunnen op uw werk wedden als u ook geïnteresseerd bent.
   • Naarmate je meer ervaring opdoet in de niche en artistieke gemeenschap die je hebt gekozen, leer je de ideale artiesten voor je galerie te identificeren. Het zal dus ook beginnen met het identificeren van trends en daar winst uit halen vóór de concurrentie.

4. 

   Ontwikkel een goede werkrelatie met kunstenaars. Je leert wat ze produceren beter te begrijpen en bekend te maken - en zo het beste uit de situatie te halen. Toon eerlijkheid en integriteit in al uw transacties en interacties om meer samenwerking aan te trekken. Denk er bovendien aan om altijd de bedragen te betalen die verschuldigd zijn aan de auteurs van de werken tijdens de in de contracten vermelde periode (of, indien mogelijk, vooraf).
   • Het opbouwen van een goede relatie met deze mensen kan er ook voor zorgen dat ze de voorkeur geven aan uw galerie, zelfs als hun werk meer aandacht begint te trekken.

5. 

   Vergeet het financiële aspect niet. Bekijk collecties vanuit een zakelijk perspectief, niet alleen vanuit iets artistieks. Hoe belangrijk het ook is om werken te exposeren die je leuk vindt, het is nog belangrijker om iets tentoon te stellen dat verkocht kan worden. Bedenk tenslotte dat verkoop de essentiële basisstap is om de galerie in volle gang te houden. Gebruik uw kennis van de markt om hoogwaardige investeringsonderdelen te kiezen die de interesse van uw specifieke klanten kunnen wekken.
   • Vergeet ook niet om consistentie te behouden tussen de thema's en het professionele niveau van de kunstenaars die u tentoonstelt. Laat bezoekers niet in verwarring raken over de inhoud van de galerie - want kunst alleen maakt iedereen meestal erg in de war.

6. 

   Stel een redelijke prijs vast voor de werken. Evaluaties van kunstwerken zijn zo onstabiel dat veel galerieën goede redenen hebben om de prijs van hun producten drastisch te veranderen, ook al lijkt die waarde niet te kloppen met de werkelijkheid. Om succesvol te zijn met verkopen, moet u een legitieme reden hebben om specifieke bedragen in rekening te brengen. Als klanten erom vragen, leg dan uit dat de kunstenaar al in grote musea heeft geëxposeerd, dat hij meestal om bedragen in dat bereik vraagt ​​en dat zijn laatste expositie in korte tijd voorbij is (of bedenk een andere dwingende reden). Kopers - zelfs degenen die de werken alleen willen kopen vanwege de emotionele ervaring die kunst hen biedt - houden er niet van om geld weg te gooien.
   • Vergeet bovendien niet om ook de prijsconsistentie te behouden over verschillende blootstellingen. Laat geen werken zien die op de ene dag R $ 100.000 kosten en andere die op de andere dag R $ 1.000 kosten, anders vervreemd je kopers van beide.
   • Gebruik uw kennis van marktprijzen en de koopkracht van uw klanten om prijzen vast te stellen die de concurrentie respecteren. Vaak is het verschil tussen galerijen erg klein. Goede dealers kunnen echter grotere marges vaststellen wanneer ze trends ontdekken voor de betreffende kunstscène.

7. 

   Maak de galerij bekend voordat of kort na het openen ervan. Organiseer een doorknipceremonie, een formele opening met een receptie of een meer ontspannen feest. Nodig leden van de lokale media uit of maak reclame op radio, tv-kanalen en internet. Ontwikkel outreach- en marketingproducten, zoals pamfletten en posters, en maak een online pagina.
   • Vergeet niet dat u nog steeds voor publiciteit en public relations moet zorgen wanneer u de galerie opent. Mond-tot-mondreclame is een zeer krachtig hulpmiddel en netwerken is essentieel.
   • Gebruik uw virtuele pagina's als een ander middel om uw collecties weer te geven. Voeg afbeeldingen in hoge resolutie van de werken toe, vergezeld van beschrijvingen en informatie over artiesten.

8. 

   Houd een groots openingsevenement om op de juiste manier te beginnen. Organiseer bijvoorbeeld een feest met exposities van soortgelijke kunstenaars. Nodig deze professionals, vrienden en belangrijke leden van de lokale artistieke gemeenschap uit. Verkoop indien mogelijk enkele werken van tevoren aan bekenden om bezoekers aan te moedigen zelf iets te kopen.

9. 

   Maak en onderhoud profielen op sociale netwerken. Krijg toegang tot netwerken zoals Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest en dergelijke om galeriebezoekers met elkaar te verbinden en tentoonstellingen en evenementen te publiceren. Plaats alleen berichten die potentiële klanten aantrekken en passen bij uw visie.

10. 

    Trek groepen vaste klanten aan. Een van de beste manieren om ervoor te zorgen dat het bedrijf duurzaam is, is door een vast bezoekersbestand te cultiveren. Deze verzamelaars moeten het gebied waarin u zich specialiseert begrijpen en waarderen, naast het kopen van werken voor uw persoonlijke collecties. Bestudeer je niche steeds dieper en probeer altijd nieuwe artiesten en stromingen in de gaten te houden. Klanten zullen dankbaar zijn voor deze inspanning en zo hun ervaringen en vaardigheden erkennen.
    • Trap niet in de val door groepen bezoekers te creëren die niets kopen. Met andere woorden: leer mensen te identificeren die alleen op evenementen verschijnen zien, koop de tentoongestelde werken niet. De galerie mag geen sociale ontmoetingsruimte zijn voor vriendenkringen.
    • Focus op het aantrekken van de artistieke gemeenschap als geheel, het werven van nieuwe klanten en het verwerven van meer bekendheid in verschillende sociale kringen. Behandel nieuwe klanten goed en zoek altijd hun steun.
    • Blijf op de hoogte van wat klanten en kunstcritici willen door berichten, advertenties, enz. voor hen een of twee keer per maand.

11. 

    Ontwikkel uw verkoopvaardigheden. Ervaren verkopers weten dat de beste manier om winst te maken, is door de klant te leren kennen. Start een gesprek met de bezoekers en vraag naar uw interesses en kennisniveau van het onderwerp. Pas van daaruit uw strategie aan op basis van wat elk individu zegt.
    • Als je met iemand over een bepaald werk praat, zeg dan niet dat je het persoonlijk leuk vindt of dat de verantwoordelijke kunstenaar erg getalenteerd is. Zeg dat het veel relevantie en veel betekenis heeft.
    • Praat bijvoorbeeld over de boodschap die het werk wil overbrengen, de concepten of bewegingen die het inspireren, waarom het de vraagprijs waard is en hoe het het leven van de koper kan verbeteren.

12. 

    Laat de boot niet zinken. Het zal in het begin waarschijnlijk moeilijk zijn om de rekeningen te betalen, terwijl de galerie nog geen reputatie heeft en een vast klantenbestand heeft. Gebruik op dat moment uw creativiteit en bied uw bezoekers aanvullende producten of diensten aan om overeind te blijven. Veel galerijen verkopen bijvoorbeeld ook goedkope posters of kaarten, en er zijn er zelfs die kleding of producten verkopen die zijn gemaakt door lokale ambachtslieden. Als eigenaar van het bedrijf kun je ook aan de slag als zelfstandig ontwerper of in een parttime baan om in je levensonderhoud te voorzien. Ten slotte kunt u ook delen van de schuur verhuren aan andere kunstenaars en handelaars. Doe wat nodig is om actief te blijven totdat u zich fulltime aan de galerie kunt wijden.

Tips

• Wees niet ontmoedigd als de verkoop in het begin niet goed gaat. De weg naar succes is lang. Het openen van een kunstgalerie is een investering en u moet een goede reputatie opbouwen.